首页 | 公司简介 | 企业文化 | 产品介绍 | 新闻中心 | 工程案例 | 工程录入 | 留言板 | 联系我们
网站公告:
热烈庆祝石家庄鼎诺太阳能有限公司更名为石家庄鼎诺新能源工程有限公司!诚邀各地煤改气、煤改电经销商,电话13633310969

鼎诺太阳能
电话:0311-86105157
手机:13633310969
E-MAIL:dingnuo@dnxny.net
网址:www.8h9.net
地址:汇通路29号

您的位置: 首页 > 新闻中心 > 新闻详情

   

太阳能企业的生存现状

    近年,唱衰太阳能热利用产业的声音不绝于耳,而实际上,行业内很多没有核心技术、品牌优势的企业正在被转型升级的浪潮所吞没,据悉,目前行业企业已经由原先高峰时期的3000余家,减少了将近60%。9月1日~7日,《中国太阳能产业资讯》记者一行,继续对江苏太阳能热利用企业进行走访,了解行业企业生存现状。

  近年,唱衰太阳能热利用产业的声音不绝于耳,而实际上,行业内很多没有核心技术、品牌优势的企业正在被转型升级的浪潮所吞没,据悉,目前行业企业已经由原先高峰时期的3000余家,减少了将近60%。9月1日~7日,《中国太阳能产业资讯》记者一行,继续对江苏太阳能热利用企业进行走访,了解行业企业生存现状。

  专业化方向 俞加凸显

  近年来,太阳能热水器整机企业愈加艰难,在平板太阳能热水器与工程市场双增长的背景下,很多企业意识到了需要从缺少差异化的整机红海中跳出来,以差异化赢得市场,而此时,平板太阳能集热器与搪瓷内胆水箱则更为显眼。

  现在,很多企业也认识到了这种情况,纷纷转向更为专业化的细分市场,据江苏光芒新能源股份有限公司(以下简称“光芒”)宣传部部长孙雷介绍,光芒2013年的搪瓷内胆水箱销售比2012年预计将翻一倍。光芒自2012年在原有生产线基础上,又投资4000余万元新建了国内领先、自动化程度最高的全新生产线,光芒的生产能力、生产自动化水平、工艺水平,都提升到了一个新的层次,无落地式生产、库存在线监测等技术的应用,让光芒的生产人员基本上可以脱离体力劳动,只需按几个按钮、编写程序便可以实现水箱的工业化、批量化生产。

  江阴硅普搪瓷有限公司(以下简称“硅普”)经过3年的考察之后,投入2100万元,新购入了完整的搪瓷内胆水箱生产线,硅普营销副总监许伟宏表示,硅普计划3年之内,水箱销售额超过5000万元,而现在公司正处于市场开拓的摸索阶段。但他相信,硅普凭借自身制作搪瓷粉的技术与成本优势,一定可以在搪瓷内胆水箱的专业化道路上越走越远。

  工程市场 捷报频传

  工程市场的快速发展已经成为行业继续发展的一种福音,很多大企业的工程量增长都在50%以上,而对于一些资金、技术、产品、资源优势不强的中小企业来说,工程市场也为其带来了无尽的希望。

  江苏元升太阳能集团(以下简称“元升”)销售部部长仇卫东表示,鉴于目前良好的市场形势,元升近年来特别设立了工程部,主抓工程业务,近期元升连续中标了江苏省内几个大项目。

  今年以来,元升的工程业务量达到6万台左右,已经超越了2012年全年总量的20%,总体形势乐观。从经销商来看,一些有实力的经销商开始转型工程,相比去年,做工程的经销商数量相比去年增加了一半以上。

  扬州今喜来太阳能科技有限公司(以下简称“今喜来”)董事长徐泽山向记者透露,2012年,今喜来的太阳能工程业务额大约在4000万元左右,进一步了解后,记者得知,今喜来的工程完全靠自己做,并没有经销商参与,以此可见扬州当地的工程市场容量之大。徐泽山认为工程业绩的取得与以往良好的人脉资源有很大关系。就在前几天,今喜来刚刚中标了江苏高邮市的一个1400万元的工程项目,现在车间正在紧张有序地忙碌着。下一步,徐泽山透露,将尝试授权工程商的模式推进今喜来工程市场的成长,让工程业务全面开花。

  另外,于9月12日~15日举行的第四期“太阳能热利用工程设计、施工资质和设计师”培训引起了众多企业的重视,有的企业甚至一次派出12位设计师参加培训,为的就是能在以后的工程市场竞争中,增加取胜的砝码。

  坚守零售市场

  自2011年下半年以来,由于经济大环境的不景气,太阳能热水器零售市场逐渐进入震荡洗牌期,很多企业的零售业绩急速下滑,尤其是中小企业同质化、无核心竞争力的产品,愈发显得疲弱。 加之,家电下乡和其他鼓励政策的拉动效应减弱,整个行业的零售处于彷徨的状态。

  但是记者了解到,近期元升连续在村镇搞促销活动,依然将零售市场作为重点来抓,元升宣传部薛海波介绍,元升的定位很明确———就是二级、三级零售市场,元升已经接连两个月在全国各地的村镇搞促销活动,这与太阳雨的城乡联动存在着一定的不同之处,元升的定位就是在乡镇和农村,元升总经理助理张鹏介绍,农村的太阳能热水器市场远没有达到饱和的状态,依然有潜力可以挖,在活动过程中,有些较大的村子,一天甚至可以卖100台左右太阳能热水器,在一些相对较小的村子也可以卖到30~70台,农村市场潜力不可小觑。

  目前,真正放弃零售市场的企业少之又少,记者走访的几家企业,全部都在拓展渠道网络,江苏浴普太阳能有限公司董事长侯亚平表示:“不只是企业,经销商也在经历着产业洗牌,服务态度差、专业技能低、品牌认可度低的经销商正在逐步被淘汰。与此同时,争夺其余优质经销商的战斗正在进行,我们同时也认识到培养优质经销商的重要 性,通过培训,我们的经销商素质得到了提高,今年来看,我们的渠道网络,会有小幅度的增加。”向外延伸,多维发展

  江苏佳佳太阳能有限公司(以下简称“佳佳”)的搪瓷内胆水箱生产线已经组建完成,生产自动化水平达到较高水平,佳佳董事长徐维建说:“我们新上的搪瓷内胆水箱生产线,设计产能为30000台每年,预计可以满足自身企业的需求,剩余的产品我们将寻求与国内知名厂家合作。我们试生产的产品前几日刚刚出炉,经检测已经达到了国内较高水平,不仅可以满足自己的使用需求,同时也吸引来了许多知名厂家的青睐,考察、检测后,他们表示将认真考虑合作事宜。”

  江苏浴普索兰太阳能有限公司(以下简称“浴普索兰”)在抓住零售与工程市场的同时,还积极顺应趋势,向太阳能热水器的延伸领域拓展,浴普索兰总经理陈玉华介绍:“从去年以来,浴普索兰就开始重视太阳能采暖项目,并加大研发与配套产品生产力度。去年年末,我们在省内做了一个130平方米的太阳能家庭采暖项目,成效不错。”

  他表示,这只是一个开始,未来浴普索兰将把这当做重点发展方向。浴普索兰董事长侯亚平向记者介绍了浴普索兰在安哥拉工厂的近况,据他介绍,今年安哥拉工厂的销售额将有望达到300万元,数额虽然不是很大,但他相信未来的发展潜力巨大。

  总之,在行业被雾霾笼罩的当下,很多企业应 声倒下,但是江苏的大小企业都没有放弃与背离,而是在不断的探索中进步,以坚守与开拓,面向未来。但与此同时,企业领导人应该增强与外界的联系,转变观念,从不同的角度破解当前的困局,切勿“一叶障目,不见泰山”。